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扎根八桂，匠心铸就全球婴童家居“隐形冠军”
2025-04-25148
——专访广西玉林嘉宝日用品制造有限公司总经理  张钊明

在广西玉林这片民营经济蓬勃发展的热土上，一家占地50亩的婴童家居企业正以“隐形冠军”的姿态，悄然改写中国婴童制造业的国际地位。这家扎根玉林25年的企业，凭借卓越的产品质量与创新设计，成为欧美、日韩等国际头部婴童品牌的长期代工伙伴，年订单量常年饱和，产品溢价超行业水平。却依然供不应求。4月18日，在广西玩具和婴童用品协会一行考察北流玩具企业期间，我们有幸走进嘉宝，探寻其背后的发展密码。

协会一行走进嘉宝

一、敏锐洞察：以“品质为王”叩开国际市场
“订单满满，欧美日韩客户直奔玉林”——张钊明的底气，源于他对婴童家居市场的深刻了解。在行业普遍陷入低价竞争的泥潭时，嘉宝选择了一条截然不同的道路：以高品质定高价，专注高端代工市场。这种决策的背后，是张钊明对消费趋势的精准把控。他深知，国际品牌对婴童用品的核心诉求是“安全、环保、耐用”，而中国制造若要摆脱“廉价标签”，必须从源头提升品质。 
嘉宝的产品线聚焦于BB凳、婴童椅子等细分品类，看似简单，却在细节上做到极致。为了达到产品的安全，他们严格把控原材料品质，所有产品均采用可追溯的E0级环保板材，为了达到涂料的环保标准，甚至直接与涂料品牌合作，研发只属于自己的环保涂料。而五金部件都要经过防锈、抗压测试，耐用性远超行业标准。张钊明坦言：“我们的客户不乏欧美百年品牌，他们对供应链的苛刻要求倒逼我们不断升级技术和管理体系。”

协会一行参观嘉宝样品仓库

二、决策智慧：逆势突围与政策借力  
一个企业的发展离不开决策人对企业的明确定位，张钊明看来，嘉宝的成功离不开对市场需求的敏锐洞察。嘉宝的定位就是“赚未来的钱”。“我们每年投入大量资金在设备更新、硬件提升、数据化、机械化、自动化，标准化以及人才的培养方面，以此来保证产品的以质取胜。”这种持续创新力，让嘉宝几年内陆续拿下欧洲各国高端客户的长期订单。而这样的订单，还在源源不断的自动上门，市场前景可谓一片光明。这就是在短短的几年内，嘉宝打败十几家家居企业，成为行业龙头的诀窍所在。

协会一行参观嘉宝生产车间 

三、政策红利与消费升级的双重机遇  
随着三孩政策全面开放与消费升级，中国婴童家居市场正迎来爆发期。对于国内家居市场的“内卷”，张钊明有话说，他提出，国内家居市场不因以价格为竞争的标准，而是加大产品研发，做好品质保障，才能吸引世界各地的品牌慕名而来。同时，在以代工为主的企业，也需要探索自主品牌，走出国门，走向世界。
张钊明提到在一些全国家居行业大会中，从来没有人看到“广西制造”，大多数的人思想还停留在广西就是一个贫困且信息闭塞的地方，没有好的企业，没有好的产品，这也是张总为什么要做好广西家居产业的决心，他要让中国制造看到广西，让世界制造看到广西，让广西摆脱人们固有的落后思想，让广西家居成为品质标杆。“广西人要有广西人的志气。我们不追求规模最大，但要做全球婴童家居的品质标杆。”

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